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如何让参展商对展会进行决策分析的方法
发布日期：2012-11-17现在每个参展商的展业经常收到各类展览会的资料、电话，选择一个好的、对企业产品销售和形象有帮助的展览会，成了企业决策者要考虑的问题。总结起来，企业决定是否参加一个展览会，需要从如何几个方面进行决策分析。 一、制定目标各类企业应根据企业和产品的具体情况定出参展目标。目标主要包括以下几
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展览规模和在国际国内的影响各不相同
发布日期：2012-11-17目前。如德国、意大利、美国、澳大利亚和日本等地，中国组织赴境外参展的目的地域主要是经济较为兴旺的地域。另外中东的迪拜、北非的开罗及南非的约翰内斯堡等新兴市场的展会近年也吸收了很多中国商家。美国展览业研讨中心出版的展览会的力气》中统计标明。贸易展会的成交额仅次于直销。而且，展会是出口商销售产品
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重视美国展览会的作用
发布日期：2012-11-17随着经济全球化与中国加入世界贸易组织，中国企业走出国门直接参与国际市场竞争已成为摆在中国企业经营者面前最迫切的一个课题。而赴国外参展，尤其是参加国际行业展览则是企业了解国际市场的第一步，也是拓展海外市场最重要的途径。直接的产品形象，完善的公司介绍手册，高水准的展台和面对面的交流，甚至微笑，都是展示中
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展卖品的销售方式
发布日期：2012-11-17一、 小卖品的销售方式：小卖品的出售，赚点钱不是主要目的，从展览现场效果看，是为了活跃展览气氛，吸引更多观众；从展览促销角度看，小卖目的，全在于促进展览品的销售和获取大批定单，以价廉物美之印象，博取广大观众对中国某些商品的良好印象，以有纪念意义的小商品，让观众留下对中国展览的记忆。同时，通过卖品出售
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如何让展会营销发挥重要作用
发布日期：2012-11-17面对纷至沓来的展会邀请，企业对是否参加展会、参展能给企业带来哪些利益、该如何充分利用会展传播企业的信息、如何与强大的对手同台竞出等一系列问题都心存疑惑。这就涉及到了如何真正让展会发挥作用。对展会营销策划，企业中一般存在着两种截然不同的观点与做法：有的企业，包括国内一些知名的大型企业，仍无法脱离粗
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如何在行业展会上获得目标客户
发布日期：2012-11-17当然，我喜欢在奥兰多、芝加哥或者拉斯维加斯呆上几天，这一点和其他的销售人员一样。但是对于你在市场营销上投资的钱来说，这里却有一个大问题：在拉斯维加斯发生的一切将会留在拉斯维加斯。如果你负责寻找目标客户，你应该做些什么来提高你的成功率呢？除了展台美女和免费的糖果（这是怎么了，过万圣节吗？）之外
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企业到美参展现场也要练硬功
发布日期：2012-11-17由中国贸促会纺织行业分会与美国专业展览公司共同承办的“中国纺织品服装贸易展览会（纽约）”于6月17日在美国圆满落幕。中国参展企业满载而归，对到美国参展，特别是对现场的活动感触颇深。中国到美国参加业内展览会的企业应重点在以下几方面：展台的设计、产品的展示方式、相邻展位的展台摆设和灯光、对手的价
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国人企盼高质量品牌展会
发布日期：2012-11-17中国会展业市场是目前世界关注的焦点之一，许多国际展览界著名集团已把目标瞄向中国，在中国设立办事机构，投资展览基础设施，把国际上一些著名的展览项目移植到中国。近几年来，中国会展业市场风起云涌，发展势头高速、惊人，形成你中有我，我中有你的局面，仅各地举办的纺织服装展会而言，人们很难确切统计，一个城市一年
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终结“无政府”,商务部全面介入鞋业博览会
发布日期：2012-11-17商务部外贸发展事务局从2005年起作为主办单位，全面介入中国国际鞋业博览会，并从政策到策略予以全面支持。这一举措表明，商务部已着力调整出口战略，通过对北京中国国际鞋业博览会的建设，以新的姿态推动中国品牌和贸易的发展，在国际水准的平台上向世界推出中国鞋业的本土品牌。 据业内人士介绍，中国市
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会展的营销创新策略
发布日期：2012-11-17随着我国会展经济的到来，会展在企业市场营销中的地位越来越重要。在会展的内涵以及会展营销特点和功能的基础上，分析一下会展营销的创新策略。 国内会展未来发展趋势1．会展发展趋向定期化、专业化和品牌化。会展业的定期化有利于展商提前选择展会、做预算、选展品，也有利于经销商提前作计划，对于展会的成功起
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会展营销体现“你很特殊”的方法
发布日期：2012-11-17会展公司在经营会展项目的时候，营销是个普遍关注的问题。根据目前中国会展业的状况以及亲身经历，如果组展企业对某个展览会的销售额不满意，一般会首先想到以下措施： 1． 加大广告宣传力度，使更多的参展商对展览会产生兴趣，以扩大潜在市场的规模； 2．通过严格控制成本和开展规模经营，降
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中国会展业向国际化迈进还缺什么
发布日期：2012-11-17从德国、英国等展览大国的情况看，行业协会的力量是强大的，如英国的展览组织、展馆场地利用、配套、服务公司等都有自己的行业协会，这些协会明确界定会员的行为规范。 与上述展览大国形成鲜明对照的是，中国全国性的展览业协会没有建立，许多地方性协会虽然已经建立，但有些协会并未发挥应有的职能；现有展览政策法规
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展会详细规划的十点小建议
发布日期：2012-11-17无论是展前、展中、展后医药招商企业参加大型医药展会都应做好详细的规划，才能达到预期的效果，那么，参展时应该注意什么呢？1．确定业务目标为什么要参加展会？是否需要寻找适销市场和新客户？是否想要介绍新产品或提供新的服务项目？是否需要选择代理商或批发商？对办合资企业是否感兴趣？或者通过展览
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国际性商业展会正确运作方法
发布日期：2012-11-17国际性商业展览是代理商接触进口产品最直接的途径，当然也是参展厂商录求代理商，并与潜在客户商谈的绝佳商机。然而参展，尤其是参加国际大展，并非易事，从展前准备、展览期间的应对至展后的后续连击，都与参展的效果息息相关。 美国展览者杂志指出，参加国际展最好能在一年前即开始准备，并将整年计划划分为
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展会评估标准亟需出台
发布日期：2012-11-17我国的会展业虽然发展只有20多年的时间，但发展迅速，其对区域经济、产业与行业经济发展都起着越来越重要的影响，然而，随着会展业发展的加速，各种弊端也逐步显现出来。商务部研究院副院长表示，在中国，展览已成为一种重要的经济活动，国内外大量企业参与其中，无论是政府部门制定宏观政策，还是学者们的研究，
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市场问题是展会成功策划的要害
发布日期：2012-11-17“市场”问题是一个展会成功策划的要害，是核心。参展商参加这个展会有何收益，有什么样的回报？专业观众到会又有什么样的收获和价值？整个策划方案可以说要围绕这个核心来组织，并通过方案巧妙地解疑释惑。可见，展会策划方案并不好写，更不能轻易出手。因为参展商、专业观众了解展会的第一个“窗口”是它，因为参
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重视“会前会”和“会后会”
发布日期：2012-11-17通常的“会前会”指会前筹备会，即主办方将参展商集合起来，统一安排工作进程并当场解答参展商的各种问题。这里说的“会前会”是指专门针对即将筹备或已经开始筹备的展览而策划的技术研讨会。这种研讨会技术性强，主题与展会密切相关，为展会服务。某公司在策划电子产品展时，根据行业热点，先筹备了一个“无铅技术
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专业化是品牌展会的要求
发布日期：2012-11-17从品牌展会的内容上讲，品牌展会则更注重专业化。这不仅是品牌展会的内容，更是品牌展会的要求。专业化在宏观上是指以专业贸易展为主导的发展方向，在微观上是指展会的策划和组织运作的具体过程的专业化。如果将其归结为三句话就是“内容差异化、管理流程化、形式艺术化”。而与西方会展业相比，我国会展行业除了在
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药企参展的展会常识
发布日期：2012-11-17药企参展是企业最重要的营销方式之一，也是企业开辟新市场的首选方式。在同一时间、同一地点使某一行业中最重要的生产厂家和购买者集中到一起，这种机会在其它场合是找不到的。通过参加展览会，可以迅速全面地了解市场行情，试销新产品、推广品牌，与海外买家直接接触，从而达到了解行业发展趋势，推销产品，占领市场的目的
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医药企业招商会展策划注意事项
发布日期：2012-11-17会展业的发展，不能照搬，要植根于现实经济需要，不断的创新。在我国，大多是企业还未将招商会展作为产品推销或争取订单的最佳场合，会展还没能成为供需双方交流的最佳场合。所以类似德国等西方国家的行业会展，在我国的成功率并不高。目前，需要针对现实行情，确定新的会展主题。 招商会展是一个不错的选题。当
