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展会详细规划的十点小建议

发布日期:2012-11-17     浏览:1121

  无论是展前、展中、展后医药招商企业参加大型医药展会都应做好详细的规划,才能达到预期的效果,那么,参展时应该注意什么呢?
 
  1.确定业务目标
 
  为什么要参加展会?是否需要寻找适销市场和新客户?是否想要介绍新产品或提供新的服务项目?是否需要选择代理商或批发商?对办合资企业是否感兴趣?或者通过展览来研究和开发市场。

  2.要仔细地选择和研究销售市场。

  3.确定医药参展商品。
 
  要知道,国外客户关心的是最新或质量最好的产品。所以不应展出过时的产品。  
 
  4.做好展会前的各项准备工作。  
 
  5.展会的全部具体要求。
 
  要清楚地知道医药展览会的全部规则,展出时间,服务项目以及参展所需办理的手续。 

    6.选派熟悉情况可以做主的人赴会。
 
  参展人员应该了解公司的销售意图。如果展会的产品是有关技术和仪器设备,还应选派懂技术的工程师以解释有关技术问题。 
 
  7.时间安排要宽裕。
 
  应提前到会以确保展摊秩序井然,展品状态良好。医药展览效果良好。展览结束以后,要有时间充分听取意见。
  
   8.把业务和礼节很好地兼顾起来。要为展摊配备足够人员。 
 
  9.重视广告宣传。展会前及展期应该出版有吸引力的商业期刊和报纸。

  10.了解当地习俗。医药展会前要熟悉当地节日假期,市场的季节性及消费者习惯等。


原文来源于www.omaten.com

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