参展知识 - 欧马腾会展科技（上海）有限公司

在展会上如何抓单

发布日期：2013-01-22

展前运筹帷幄第1式：刺探军情充分了解欲参展的展会信息，包括展会报价，上一届展会的总体情况分析报告、媒体计划、观众群体，以及参展的产品定位。其中该展会的产品定位将给展商要以何种产品参展提供重要参考。第2式：先发制人如果企业决定要参展，应当及早参加，特别是一些较大的展览会，展商很多，参展

参展是高效营销的润滑剂

发布日期：2013-01-22

被誉为“行业发展风向标”的行业展览会，一直以来都受到企业的高度关注。特别是在现代营销中，展览会所特有的企业形象整体宣传、新产品营销、专业信息收集等重要功能，已越来越得到企业管理与经营者的认同。因此，有远见的企业纷纷把展会作为展示自身实力的舞台和产品营销的首选渠道。美国一家展览调查公司根据对美

各地的展览会是怎样命名的

发布日期：2013-01-21

展览名称可以分为三个部分：基本部分、限定部分和附属部分。其中基本部分和限定部分构成展览会名称的主体。基本部分主要用于表明展览会的性质和特征。基本部分主要由前面所提到的展览会的基本词及其派生词和变体词构成。在汉语中，博览会、展览会、展销会、庙会和集市可以作为展览会的基本词，它们所表示的展览会的

出国展览市场营销手段

发布日期：2013-01-21

立项及选题在市场营销中，第一个要素是Product(产品)。所谓“酒香不怕巷子深”说的就是产品质量的重要性，对于出展来讲，项目的选择至关重要。选择了好的项目等于成功了一半，关键是什么样的项目是好项目呢?目前组展单位的立项有几种情况：一种情况是听说某个展览会不错，可能是从客户那儿听说、可能是从

慎重选择展览

发布日期：2013-01-19

1、了解展览会的承办单位情况，确认其办展资格、信誉、品牌。看其是否工商证照齐全、批文合法，是否有经济实力，是否有固定办公地点，是否有规范化的市场和商业运作等，以此推断其办展质量和资格的优劣;2、了解展会的主办单位和支持单位，看其是否是该行业的权威机构，并问清楚该机构是否是该展会的主办或支持单

中国展销会到底缺少什么

发布日期：2013-01-19

展销会如同一台台大戏，这几年真让国人眼花缭乱，可是能让人茶余饭后津津乐道的不多，称得上“经典之作”的更是凤毛麟角。今天，中国已经顺利加入了WTO，各行各业都被卷进了全球流通的生物圈，“调整自己”、“与国际接轨”成了最时髦的词汇。作为物流过程中一个环节的重要手段——展销会，如何抓住应对入世后的机遇和挑

企业参展成长的进步历程

发布日期：2013-01-18

企业参展目的与效果无外乎就一下3点：1、促进业内信息交流；2、扩大订单数量；3、开拓市场空间。企业要从展会中学会进步，必须不断的总结参展经验，将每个信息都应于下次的展会策划。总的来说，鉴于专业展会自身的特点，一个好的展会特别需要做好两个方面的协调：一方面重视向专业观众展示产品以及企业

企业展览设计原则

发布日期：2013-01-18

设计人员必须明白展览设计是展览工作的重要组成部分，但不是展览工作的全部；必须明白展览设计本不是展出的目的，而只是达到展出目的的手段；必须明白展览艺术就是用具体手段表现抽象的展览意图，而后不能因艺术抹杀展出功能. 一、目的性原则展览策划起始于展览目标的选择，落实于展览目标的实

品牌展览会发展与改革的几个问题

发布日期：2013-01-17

在新的形势和环境面前，品牌展览会需要审时度势，深化改革，加快发展。发展和改革需要把握若干原则。在操作过程中，要坚持科学发展观指导，妥善处理相关问题，强化服务体系，提高服务质量，不断提升含金量。关于规模控制问题在展会价格不变的前提下，展览会规模和直接效益是成正比的。规模越大

会展行业职业道德建设亟待加强

发布日期：2013-01-17

当产业发展到一定规模的时候，职业道德建设问题便会受到广泛关注。在会展行业，职业道德建设作为一个重要问题，应该引起有关部门的高度重视。根据目前了解的情况，当前中国会展业职业道德建设中存在如下几个突出问题：一是职业道德建设机构缺位。政府和政府部门没有监督机构。全国各会展行业组

如何吸引更多参会者的眼球

发布日期：2013-01-16

举办会议的各方都希望能有更多的参会者，他们欢迎一切老客户和新的潜在客户来参加会议。在吸引参会者方面，这里有几点值得借鉴：会前准备充分会前准备对于会议的成功举办有着非常重要的作用。第一，会议前必须首先对会议的目的有清楚地了解，与会各方达成共同明确的目标，或吸引更多参会者，或获取更多

会展主办方的营销技巧

发布日期：2013-01-16

一、会展营销的工作步骤1.市场调研与预测。主办者需要将市场调研的重点放在以下四个方面：(1)市场前景分析，如政策可行性，市场规模及类型等。(2)同类展览会的竞争能力分析。(3)本次展览会的优势条件分析。(4)潜在客户需求调查。2.目标市场定位。主办者在进行市场细分时至少要考虑下列四种

企业可以开发利用展会的资源

发布日期：2013-01-15

其实，如果将展会进行功能分解，我们会发现，除这些都已熟知的功能外，企业还可以开发利用更多的资源。行业人力资源集中每个企业参展都会投入大量的人力、物力、财力，参展的人员都是比较优秀的，尤其是中国国际服装服饰博览会（CHIC）这类规模大、人气高的大型展会，毫无疑问的汇集了众多

展会营销策划企业成功参展的不二法则

发布日期：2013-01-15

对展会营销策划，企业中一般存在着两种截然不同的观点与做法：有的企业，包括国内知名的大型企业，仍无法脱离粗放式的营销管理，常常仓促应战，展会营销工作缺乏针对性目的，策划组织尚停留在模仿阶段，缺乏对自身品牌独特风格、独特销售方式等的深入研发与创新；另一类企业则在展会参加前比较早的时间内就制定了严密，甚至

企业可以开发利用展会的资源

发布日期：2013-01-14

其实，如果将展会进行功能分解，我们会发现，除这些都已熟知的功能外，企业还可以开发利用更多的资源。行业人力资源集中每个企业参展都会投入大量的人力、物力、财力，参展的人员都是比较优秀的，尤其是中国国际服装服饰博览会（CHIC）这类规模大、人气高的大型展会，毫无疑问的汇集了众多

展会营销策划企业成功参展的不二法则

发布日期：2013-01-14

对展会营销策划，企业中一般存在着两种截然不同的观点与做法：有的企业，包括国内知名的大型企业，仍无法脱离粗放式的营销管理，常常仓促应战，展会营销工作缺乏针对性目的，策划组织尚停留在模仿阶段，缺乏对自身品牌独特风格、独特销售方式等的深入研发与创新；另一类企业则在展会参加前比较早的时间内就制定了严密，甚至

“三大原则”帮您“搽”亮眼睛看会展

发布日期：2013-01-12

对于中国会展业可总结的东西很多，其中近年来屡屡揭露出来的骗展现象也许仅仅是冰山一角，尽管相对于其它行业来说，其影响范围并不非常大，然而它毕竟让中国会展业受了伤，尤其对于会展信誉的伤害是远大于经济利益的。但笔者认为，会展作为一种公开的社会活动，根据其特点，要根除这种现象还是不太困难的。首先要掌

如何做好展览筹备工作

发布日期：2013-01-12

以往的展台设计，大多数是由展台装饰公司的美术设计师来完成的，基本上是基于视觉效果来进行设计的，往往会出几个漂亮的3D视觉效果来方案供用户选择。有的时候企业花费了很多的钱，搭建了一个看似漂亮的展台，但实际展出效果并不理想。如何从展商的使用角度来设计搭建经济实用的展台呢？下面是基本的工作步骤

如何做好展览筹备工作

发布日期：2013-01-11

与经济流通的其他领域一样，展览业也有这样的规律：好的展览会供不应求，是卖方市场；差的展览会供过于求，是买方市场。好的展览会展览工作效率高，展出效益好。这类展览会一般都是专业性质，规模都相当大（就所在专业／行业而言），并且有一定的历史。好的展览会是靠专业技术、靠严格管理、靠长期努力造就的。由于展出效益

展后穷追不舍，为的是下一位客户

发布日期：2013-01-11

展会营销分为会前准备、会中执行、会后跟进三部分。会前用功做好准备工作，会中认真执行、展现品牌精华、做出亮点，会后强势跟进，这是品牌成功办展的有力保障。当展会如期落下帷幕，品牌顺利撤展后，项目小组人员远没到大功告成的时候。会后工作核心是：清扫战场、清理战利品，乘势穷追不舍。1．关于展会

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在展会上如何抓单

参展是高效营销的润滑剂

各地的展览会是怎样命名的

出国展览市场营销手段

慎重选择展览

中国展销会到底缺少什么

企业参展成长的进步历程

企业展览设计原则

品牌展览会发展与改革的几个问题

会展行业职业道德建设亟待加强

如何吸引更多参会者的眼球

会展主办方的营销技巧

企业可以开发利用展会的资源

展会营销策划企业成功参展的不二法则

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如何做好展览筹备工作

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