常见的展会目标及参展的几个问题

　　展会目标是指展出者根据营销战略、市场条件和展会情况制定明确、具体的展出目的，期望通过展会而达到自己的目的。

　　资料显示，各国参加世博会，首要考虑的是政治因素，其次是经济因素，然后才是社会文化因素。

　　在考虑与会展公司主办方签署协议之前，你首先应该解决的问题是：

　　（1）为什么我要参展？

　　（2）谁是我的目标客户？

　　（3）我需要达到什么效果？

　　一、常见的参展目标

　　（1）建立、维护展出者的形象；（2）引导市场调研；（3）向市场推出新产品或服务；（4）赢得媒体曝光率及公众关注；（5）结识大的买家增强口碑；（6）建立新客户关系；（7）向潜在客户提供产品或样品；（8）培训现有客户，争取潜在客户及零售商；（9）有效地将时间花在现有的客户身上；（10）销售和成交；（11）为这一领域的商品经销代理打开门户

　　德国贸易展览与博览会委员会（AUMA）所做的一项调查而知，企业参加展览会的目标可分成以下五项目标：一、基本目标；二、产品目标；三、价格目标；四、宣传目标；五、销售目标

　　德国著名研究机构IFO也曾经对世界跨国展览集团之一——德国慕尼黑展览公司举办的世界最大规模的机械工程设备类展览会BAUMA进行过“企业参展目标”专门调查，其结果表明：参展目标中提高企业知名度为85%，密切老客户和结识新客户均为70%，推介新产品60%，通过展览会宣传产品市场占有率63%，提升产品知名度58%，交流信息占50%，发现客户需求50%，影响客户决策33%，最后才是签署销售合同仅占29%。

　　二、制定参展目标常见的问题

　　1、目标不明确；2、目标过高或过低；3、目标没有可操作性(方法：目标量化)；4、目标随意更换

原文来源于www.omaten.com