商家看展会 看内行人怎么看门道

　　有句老话：“外行人看热闹，内行人看门道”，每一次专业音响灯光展上都会有许多看点，美女模特、豪车展示、魔术表演、人体彩绘、现场DJ...展商为吸引眼球屡出新招。这些表演吸引大量的眼球的效果很明显，比如本次北京音响灯光展上“雷石·雷客”祭出的不间断美女走秀表演就使他们一直保持门庭若市的状态，场面热闹不已成为北展的一大亮点。看热闹的固然大有人在，不过也只是聚集在有热闹可看的地方而已，而作为专业展会，大部分参观的商家都是为来发现商机，是为“看门道”。那么，商家们又是如何“看门道”的呢，本次展会上，慧聪记者特地跟随一位来自山东济南的商家秦建军先生逛展会，近距离观察专业“看客”的第一视角。

　　秦建军先生是一位专业音响代理商，主要代理深圳宝业恒C-MARK品牌专业音响产品，偶尔也经营一些灯光和周边产品。

　　记者在宝业恒的新品发布会上与秦先生偶遇。作为宝业恒的资深代理商，秦先生刚刚下飞机赶到展馆就邀请过来参加新品发布会，他自己也表示“非常乐意捧场”。在发布会结束后，记者开始跟随这位商家逛起了展馆。

　　作为专业音响灯光行业的资深人士，秦先生自然会有不少的熟人，特别是一些有合作关系的厂家。对于很多商家来说，去自己代理品牌的展位看看是很正常的事。去展位上和老熟人打个招呼，聊聊产品，提提建议，或者是沟通一下业务上的事情。秦先生的第一站就是进了一个公共广播厂家的展台，他们之前有合作，过来沟通一下一款产品的售后事宜。

　　事情比较快就解决了，接下来就是“乱逛”，用秦先生的话就是“找新玩意儿”。每每展会，都会月许多新产品首发，到处逛逛可能会有收获。他说，如果在展会上发现了较好的新产品，就会留下联系方式，记住产品的一些信息，再后续的了解，一般来说，很少直接在展会现场下单的。一路走走停停，看到有兴趣的东西就停下看看，拿上一份产品加上资料和联系方式，“回去再好好看看”。

　　许多商家都是带着采购目的前来参观展会的，秦建军也不例外。他这次来还带了一位“外行”的老师过来，那位老师想要采购一些学校礼堂的灯光。秦先生带这他的朋友逛了很多灯光馆，忙帮询问一些专业参数，看看是否合适。这次他自己也带着采购目的前来，他想买一个灯光控制软件，在走了多个展馆之后，终于在一个不起眼的小展位上发现了这样产品。在简单的了解之后，秦先生表示出了很大的兴趣，可能在过一段时间会买上几套。

　　经过了一下午的了解，记者发现专业商家逛展会与我们作为媒体看的展会的角度会不同，我们一般关注的一些有看点有意思的东西，而他们的目的性更强，是为商机而来。在与商家秦先生的交流和观察中也发现了几点，一是很多商家都喜欢了解新产品，特别是没见过的东西，“创新”比“改进”更受欢迎;二是商家几十看到非常感兴趣的东西，也很少现场下单，需要在后续了解很多东西，比如厂家的渠道和售后等;三是他们不仅仅只关注业内大公司的气派大场面，富丽堂皇固然让人钦羡，不过不是所有商家都代理雷石、三基，他们更看重的是谁能给他们带来利润，所以一些小公司小展位往往也能受到关注，比如秦先生想要的灯光控制软件就是在一个不起眼的小展位上找到的。

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