民企应善于利用会展平台与其他类型经济共舞

发布日期：2013-06-06 　浏览：1027

　　“2013第十六届中国(重庆)国际投资暨全球采购会”(简称“渝洽会”)即将在重庆召开。

　　按照举办方的安排，“渝洽会”自本届起拟更名为“中国西部国际投资暨进出口商品交易会”(简称“西交会”)，主题则被确定为“投资促进、全球采购、扩大进口、拉动消费”。

　　日益繁荣的会展经济为各类企业特别是民营企业搭建了一个绝好的活动舞台，这是“政府搭台、企业唱戏”的具体实践，也是民营企业展示自己实力、获得投资和订单的难得机会。

　　早期的会展仅限于会议和展览等少数功能，但目前会展经济的涵盖范围有了极大的拓展，已成为为政府和企业创造商机、吸引投资的重要平台。

　　近些年来，会展经济在全球出现了蓬勃发展的势头。

　　据统计，我国会展经济每年的平均增长速度已超过了20%。

　　会展经济具有多方面的功能，它不仅本身能够创造巨大的经济效益，而且还可以带动交通、旅游、餐饮、住宿、通信、广告等相关产业的发展。据专家测算，国际上展览业的产业带动系数大约为1∶9，即展览场馆的收入如果是1，相关的产业收入则为9。

　　更为重要的是，会展能够为企业开展营销活动提供很好的场所。

　　在市场竞争日益激烈的情况下，企业都想寻找机会搜集市场信息、促进产品销售，而参加会展无疑是一个契机。

　　一方面，企业通过参加会议和展览，可以及时、准确、低成本地获取各种有效的信息。

　　然后，根据这些信息，实施恰当的市场营销组合策略。

　　另一方面，企业在展览会上通过产品尤其是新产品展示，可以诱导消费者的需求。

　　就以“渝洽会”为例，仅在上届“渝洽会”中，就有来自美国、英国、法国、德国、意大利、日本等43个国家和地区的836家跨国公司、1270多家国内大型骨干企业、9300余家中小企业参展参会，进场观众超过30万人次，签约投资项目258个，总投资2772亿元人民币，境内外采购商提供了高达76亿美元的采购订单，经过前期配对和现场交流，达成采购合作意向980对，意向金额5.6亿美元。通过举办“渝洽会”，基本实现了提升城市形象、吸引外部投资、推动经济发展的多重目标。

　　民营企业一直是包括“渝洽会”在内的会展经济的“主角”之一。

　　在诸多的会展经济活动中，除了一部分是国有企业外，大多数都活跃着民营企业以及外资企业的身影。

　　比如在著名的“广交会”上，根据中国对外贸易中心公布的数据，今年第113届广交会累计出口成交355.4亿美元，其中民营企业成交211.9亿美元，环比增长3.3%，占全部出口成交额的60%左右。

　　即便如此，需要特别指出的是，目前许多民营企业仍未学会充分利用“渝洽会”这样的大舞台。

　　这一方面可能是有些会展门槛较高、手续等问题所致，另一方面也有部分民营企业缺乏会展意识的原因。

　　此外，有些会展的宣传过于侧重于“国际化”，主力是“全球500强”之类的宣传口号，对中小民营企业关注不够，导致它们有被忽视和被冷落的感觉。

　　还有些民营企业由于实力较弱，只能拿到位置较偏的小型展位，而且布展、撤展、来回住宿等要花不少经费，致使一些民营企业知难而退。

　　当然，更为重要的是，民营企业自身要有敢于“走出去”亮相的意识。

　　一个企业不仅要有好的产品来吸引顾客，还要善于利用宣传舞台展示自己的实力。

　　产品是企业引起顾客关注的核心要素，一个好的产品是吸引投资或签订购货合同的关键所在。

　　与此同时，企业也要在宣传策略上多下工夫，特别是要在培养国际化人才上多动心思，让世界了解本企业的产品，从而为产品走向世界奠定基础。

　　因此，在新一届“渝洽会”即将到来之际，民营企业应该抓住机遇，积极参与，利用这个世界性的会展平台，充分展示自己的产品和实力。