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展会目标的概念

发布日期:2012-11-17     浏览:1201

  制定准确的目标是展会取得成功的必要条件,所谓展会目标是指,展出者根据营销战略、市场条件和展会情况制定明确、具体的展出目的,期望通过展会而达到自己的目的。
    大型展会如世博会其参展目标相当复杂,有资料显示:各国参加世博会,首先考虑的是政治因素,其次是经济因素,然后才是社会文化因素。当然,每次参展还有一些特殊原因。比如说,某些邻国举办世博会,或者同属某个区域联盟,如欧盟或东南亚国家联盟,肯定会成为参加世博会的因素,这是特例。
    随着冷战的结束,意识形态方面的宣传已经没有必要。因此,博览会的参展国开始将重点从意识形态转移到经济与文化方面。1985年,中国、美国和前苏联同时参加筑波世博会,那是这三个国家同时参加同一届世博会。
    从某一企业或单位的角度来说,设定展会目标尤为重要。
    参展目标是展览策划、筹备、展出、后续等一系列工作的方向,也就是每一项工作评价的基础和标准。因此,应当充分考虑遵循市场规律和经营原则,重视展出目标并做好展出目标的制定工作。
 在考虑与会展主办方签署协议之前,你首先就应该问自己以下几个问题。
   1. 为什么我要参展?
   2. 谁是我的目标客户?
   3. 我想要达到什么效果?
 你对于问题1的答案是以下的任意一项吗?
   因为我们总是参加那个会展。
   因为我们的竞争对手会参加那个会展。
   如果我们不参加,那似乎就太糟了。
 对不起,上述的答案对于展会目标的确立来说,没有一项是站得住脚的。因为仅仅是觉得不错就去参展,那也太不理智了。
 常见的参展目标
 展出的意图多种多样,因此展出目标也是多种多样的。展出目标常见的有:
   建立、维护展出者的形象。
   引导市场调研。
   向市场推出新产品或服务。
   赢得媒体曝光率及公众关注。
   结识大的买家。
   建立新客户关系
   向潜在客户提供产品或样品。
   培训现有客户,潜在客户及零售商。
   有效地将时间花在现有的客户身上。
   销售和成交。
   增强口碑。
   为这一领域的商品经销代理打开门户。

原文来源于www.omaten.com

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